제휴의 성공은 적합한 파트너의 선정 여하에 달려있다 해도 과언이 아닐 정도로 제휴에 있어 파트너의 역할은 매우 중요하다. 자신이 원하는 파트너를 선정하는데 있어 기업들은 여러 기준을 사용할 수 있을 것이나 일반적으로 세 가지 기준(3Cs), 즉 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입의지(commitment)
LCD 사업부는 반도체
관할내에 존재
LCD 시장은 공급 과잉
당기 순이익 확보 필요
뛰어난 LCD 생산능력 보유
PHILIPS
CRT부분 세계 2위
LCD분야는 후발주자
LCD부분 강화 모색
풍부한 자금력
막강한 브랜드 파워
훌륭한 기초 기술, 유통망
일본업체와의 제휴는 약간
실망스러운 상황
간을 통해 많은 공정 노하우와 기술 축적
공동개발통해 세계 최첨단 정밀박판유리 제조공법 자체적 개발,확보→국내 평판디스플레이 산업의 발전에 기여
해외 연구개발경험→ 국제화 전략 수립에 도움
절대적 상호신뢰를 바탕으로 한
① 50:50 동등한 지분 소유함: 주요의사결정 대등한 관계
전략적제휴가 최근에 대두되기 시작하며 전 세계적으로 유행하게 된 데에는 그 만한 이유가 있다. 우선 기업 외부적으로 보면 상대적으로 지구라는 시장이 협소해짐에 따라 세계적으로 동질화 되고 있는 현지국 정부의 규제, 자원 공유를 통한 위험감소, 시장 진입의 시간단축, 산업표준의 선택, 기업
제휴에서 살펴보아야 할 중요한 점은 과연 양 기업의 전략이 서로 모순되거나 이해가 상반되지 않는가 하는 점이다. 제휴에 임하는 양 기업의 전략이 모순되거나 상반되면, 그 합작투자나 제휴는 많은 갈등을 겪고 소기의 목적을 달성할 수 없을 것이다. 우리는 다음과 같은 관점에서 제휴파트너의 전
지불하고 매출의 일부분을 지속적으로 로얄티로 지불
교차라이센싱- 기업들끼리 서로 기술을 주고받는 형태
1)파트너간의 상이한 목적
외국기업 - 합작투자를 거대한 중국내수시장을 공략하려는 발판
중국 - 합작투자를 통해 기술 습득, 그 기술을 이용해 수출하려는 목적
2) 중국 內
기업의 동남아시아 진출
아시아 시장에서의 유리한 고지 상실
★ 보다 불리한 조건으로 중국진출을 성공
시켜야 한다는 부담이 존재
중국上海汽車,中國汽車
풍부한 시장성
낮은 임금 및 풍부한 노동력
정부와의 교섭력
중국정부의 전략적 투자 및 유통망 확보
VOLKSWAGEN
자본력
높은
기업들을 중심으로 이루어지고 있다는 점이 주목 할 만하다.
<다양한 국제협력 전략>
① 전략적제휴(strategic alliance)
가장 많이 쓰이는 개념으로, Harrigan은 전략적제휴를 합작 투자와 기타 협력적인 계약을 포괄하는 것으로서 어떤 전략적인 목적을 달성하기 위해 기업들간에 맺어지는 파트너